信頼できる現地人ビジネスパートナーの見つけ方
本日は、フィリピンでビジネスをスタートするために、非常に重要な信頼できるビジネスパートナーの見つけ方についてお伝えします。
私は、信頼できるビジネスパートナーを得ることが出来たと思っておりますが、私が実際に行ったことを手順に沿って説明していきます。
なぜ、現地人のビジネスパートナーが必要なのか
フィリピンは、出資規制が厳しく、多くの業種において、ビジネスをスタートするには、現地人（フィリピン国籍を持つ人）のビジネスパートナーが必要です。
飲食店においては、基本的に100%フィリピン人資本でないとお店を持つことが出来ません。
つまり、仮に日本人が100%出資をしていたとしても、フィリピン政府に提出する書類上では、フィリピン人が全額出資したことになります。
これが、フィリピンでビジネスをスタートさせることを非常に難しくさせています。
なぜなら、そのビジネスパートナーであるフィリピン人に裏切られて、そのビジネスを乗っ取られる、というリスクがあるからです。
では、フィリピンでビジネスするのは止めとこう、と考えては勿体ないです。なぜなら、それが大きな参入障壁となっており、
もし、信頼できるビジネスパートナーを見つけることが出来れば、出資規制がない状態よりもビジネスはやりやすいでしょう。
また異国の地でビジネスをしていく上で、現地人の助言は非常に役立ちます。
この条件を前向きに捉えて、是非信頼できるビジネスパートナーを見つける努力をしましょう。
では、信頼できるビジネスパートナーの見つけ方について説明していきます。
①本人を見る
まずは、相手の資産について見ていきます。
不動産はどれだけ持っているのか。車は何に乗っているのか。その方のビジネスはうまく行っているのか、などです。
ビジネスパートナーは十分に資産を持っている方が望ましいでしょう。そういった方であれば、少なくとも、そのビジネスが儲かり始める前に裏切られるリスクは低いです。
次は、相手の人柄・性格です。ずっと一緒にビジネスをやっていけそうかどうか。儲かり始めても裏切ったりするような人でないか、を何度もミーティングを繰り返し、判断していきます。
②相手の家族を見る
相手の家族にも会いましょう。ビジネスパートナー候補の方が、非常に信頼できる方であったとしても、その方の奥さんや子供に問題があり、更に発言権がビジネスパートナー候補よりもその奥さんや子供の方が大きい場合、乗っ取られるリスクが高まります。
影のキーマンがいないかどうかを確認しておきましょう。
③自分が信頼している人にも、そのビジネスパートナー候補に会ってもらう
自分が信頼する人から見て、そのビジネスパートナー候補は、信頼できる人かどうかを確認してもらいます。私の場合、自分の両親にセブ島まで来てもらいました。
上記の①〜③の手順を踏み、信頼できるビジネスパートナーを得て、ビジネスに専念できる状態を作りましょう。
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